而原来已经生产好的十万支“回忆”，也陆陆续续发了一点货出去，目前仓库还剩下九万多支香水。
    结清包材欠款的情况下，账上还余了两百多万。
    唐莞干脆大手一挥，又安排了十万支“心动”的生产。
    她对“心动”还是很有信心的，虽然现在还没有经过市场验证，但她觉得未必会比“回忆”差。
    一切都按部就班地安排下去，唐莞慢慢地也闲了下来。只是现在又开始研发新产品似乎又早了点，她想了想，干脆学着秦扬，给自己来了一番复盘。
    从成本开始吧？唐莞想着，翻开最早的计划书。
    她当时预估的成本率是销售的百分之三十三，按照70元的销售金额来算的话，成本就应该是23.1元。但她最后实际落地的成本是23.9元，多了0.8元。
    看着并不多，只是按照已经生产了的二十万支香水来算，那就是……一十六万。
    唐莞瞪大眼睛，换做以前的工资，她要辛苦打工一年工作才能攒下来这十几万。
    而且，若是以后她还继续生产，这个金额还会继续扩大……唐莞拍着胸口，第一次切实感受到，什么叫做差若毫厘，谬以千里！
    心疼死她了！
    还没感叹完，边上的支出报表告诉她，成本中，还有税费，人工，租金等等一系列的硬性支出。另外，她研发也是产生费用的。这样杂七杂八算下来的话……唐莞整个人都瘫了。
    这差额太大了！
    唐莞倒吸了一口凉气，她翻了翻新产品的成本，发现她这次的“心动”，定价也是70元没变，只是，成本还涨了一点，需要24.1元。
    唐莞拍了拍自己的额头，她这个猪脑袋！应该早点复盘的，说不定早几日知道这个成本差额这么大，或许包材那部分还能再降一降呢。
    想到这，唐莞是一点不敢耽搁，继续从销售到人工，等等所有预算计划过的信息都拿出来，与她现下的实际情况进行比对。
    早发现，早解决。
    这可都是真金白银的钱。
    晚上，秦扬开车来接她，她一上车，安全带都没系就朝秦扬扑去，“我今天发现了一件大事，复盘这件事可太重要了。”
    秦扬轻笑，在她粉粉的颊边轻啄了一下，揉了揉她的头发，柔声道：“怎么发现的？”
    唐莞在他脖颈间蹭了蹭，闷声说：“我今天自己做了个复盘，发现差别好大，问题很多。要是早几日就好了，还能及时调整到新产品上。”
    秦扬看不得她丧气，让她坐好，弯过身子帮她系好安全带，将责任往自己身上揽，“那是我不好，忘记提醒你做复盘了。”
    唐莞瞪大眼睛，“怎么会是你的问题。创业的人是我。”
    “但有经验的人是我。”秦扬接得很快，“我应该提前提醒你的。”
    两人一来一回，尽是把责任往自己身上揽，最后唐莞都没辙了，“那回家，我把复盘给你展示一遍，你看看我想的还有哪里不周到的，好吧？”
    心里的垂丧都不见了，只剩下满心的无奈。
    到家后，两人洗完澡，才一起回到书房复盘。
    书房从以前到现在，办公桌后都只有一把椅子，他们两人之前基本是一个人独占书房了，现在，两人关系明朗，秦扬坐在椅子上，唐莞也不需要额外再搬一张椅子，直接窝在秦扬怀里，两人黏糊糊地，开始复盘。
    先从成本说起，唐莞把金额说得十分清楚，然后总结给秦扬听，“你说我这样复盘对不对？”
    “对。”秦扬点头，然后亲了她一下，“这是给你的奖励。自己能领悟到这些，很棒。”
    唐莞捂着嘴，被他夸得有点找不着边，心里甜滋滋的，继续说下一个，“接下来是销售这块。”
    她将销售的合同，发货的政策给秦扬说了，又将之前发现的销售掌握主动权的原因拿出来分析，最后得出的结论是她觉得应该继续扩展销售渠道。
    秦扬听完，沉吟片刻，说：“我有补充。”说完，目露期盼地看着唐莞。
    唐莞意会，捧着他的脸，给了一个大大的“mua”。
    秦扬嘴角弯起，“零售虽然你们目前没有直接对接，但是零售客户群体的特征，建议你也要关注一下。”
    “对哦。”唐莞一点就通。
    秦扬对香水研究不多，但是她很清楚，香水的喜欢与否，非常私人。之于每一个年龄段来说，喜好的香气也不甚一样。远的不说，就说她当前研发的两款香水产品，受众就不大一样。
    “回忆”偏向于年纪较大者，有过去，有回忆的人。
    “心动”则更多偏向于年轻人。
    “这个好，我记下来，回头就跟秀秀好好跟进，争取收集点信息回来分析。”
    还有资金使用情况，日常费用等等一系列的复盘。
    只是不知道从哪一个开始，两人的亲吻不再是蜻蜓点水，而是黏糊糊的，带着声音的交缠。
    十指紧扣，唇齿相贴。书房的温度逐渐升高。
    秦扬的吻总会带着一股珍惜爱怜，唇瓣灼热，又十分温柔，轻轻地碾着她的下唇，含着，吸进嘴里轻嘬。又或者舌尖探入她的口腔之中，缠缠绵绵。
    他真的很会亲，唐莞沉浸其中。被亲得七荤八素的，最后晕乎乎地也不知道自己原来要干什么了。连什么时候被秦扬抱回房间她也不知道。
    次日起床，天光大亮。
    唐莞在床上发了会呆，深深地叹了一口气，感叹美色误人。
    想着下次可不能再这样，只是，她还没下床就看到了被压在手机下的纸张。
    白纸黑字，字迹龙飞凤舞。是秦扬手写。
    他将昨夜她说的话与分析的结果全部都记下了，甚至连数字都分毫不差。
    看着上面漂亮的字迹，唐莞嘴角忍不住勾起，心中雀跃不已，又觉得这样好像也没什么不好的。
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    作者有话说：前情提要：销售掌握主动权原因是香水线上销售不现实，线下他们有销售店铺，直接上架，掌握对接零售客户的销售渠道。这个销售渠道是倪朵建立的，遍布全国。唐莞借了倪朵的销售渠道，没有发言权。
    第40章
    两人的感情日渐升温。
    唐莞的事业也在循序渐进。
    那日复盘后， 她有一种被点拨后的明朗，看东西也变得透彻了许多。
    正如此时，李笑寻了个空隙过来，烦躁地抱怨着那家提供包装纸盒的供应商， “明明咱们订货都陆陆续续订那么多次了， 每次送货还是要我三催四请才去找仓库确认， 结果确认回来了发现没发
    货，就给我回了个没发货， 也不懂得催仓库。怎么有这种人啊……”
    唐莞静静地听着， 这类事情在职场上很常见。
    公司刚起步的时候， 她也跟这个供应商打过交道，那个人的态度就是这样。那时候因为是晓夏亲自牵线的， 她总觉得是自己做的不够好。
    现在看来，大约是不大瞧得起她们公司。
    待李笑说完，唐莞给了她一个权限， “你可以尝试自己寻几个供应商。只要寄过来的样品没有问题， 我们可以换供应商的。”
    李笑静了一瞬， “那价格的话……”
    唐莞略一思忖，道：“货比三家， 你也可以对新的供应商进行压价，最后把价格和样品都拿过来。我来定夺。”
    “好。我试试。”李笑应得很快， 她也不想受这个窝囊气了。虽然这样一来她变相地多了点工作量， 但她就是不想受这个气。
    日子就这么在发现问题解决问题中度过。
    就在唐莞以为九月顺顺当当地过去的时候，销售的客户那边来了个电话， 直接打给唐莞的，说市场上多了许多“回忆”香水的仿制品，已经严重影响到他这边的销售了。
    希望她们公司能控制一下。
    唐莞措手不及， 不太能理解客户说的意思。只说公司这边先调查看看，后续有消息了会第一时间回复。
    挂上电话，唐莞第一时间就想起前些时候秀秀同她说过的销售延后发货的情况，让秀秀整理一份最近的销售订货发货情况表过来。
    单秀秀来得很快，数据也都是现成的。
    唐莞细细地看了一遍数据，“回忆”是七月初就开始给客户发试用装，七月底完成第一批五万瓶的生产，八月末的时候突然爆了，后续的加单都是九月发货的。
    九月初完成第二批五万瓶生产，第一时间也发了三万九千瓶出去。发货的时候，谷阳市、流洲市就已经开始出现延期发货情况，被秀秀单独标记了起来。
    至今，第三批十万瓶“回忆”也已经全部完成了生产，但是目前只发货了两万，仓库剩余的成品数量还有七万多。
    “唐总，我还私下跟客户沟通过，他们有反应说最近来买的人少了，没那么好卖了。”
    唐莞若有所思地点头，“中宁的客户打电话跟我说，市场上出现了‘回忆’的仿品。”